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台湾宾果官网:深入研究无人机伙伴关系的效用和普遍性

MicaSense Partners和Pix4D等公司之间的合作伙伴关系以及senseFly和Airware之间的协议只是整个无人机领域正在发生的运动的几个例子。硬件,软件和服务组织之间的无人机合作正以前所未有的速度形成,旨在创建一个完整的无人机解决方案,旨在使用户更容易采用。

很难跟踪哪些公司正在彼此合作以及它们对用户意味着什么,但Drone Industry Insights(DRONEII)团队创造了一个非常有价值的资源来帮助他们。Drone Partnerships Gone Wild关注已形成的各种类型的合作伙伴关系,提供了具体合作伙伴关系的示例,以及对用户乃至整个行业的意义的分析。你可以在这里下载他们的Drone Partnerships Gone Wild Slide。

为了更好地了解DRONEII团队提供的一些信息,我与Drone Industry Insights的首席执行官兼创始人Kay Wackwitz联系。我们讨论了这些合作伙伴关系的一些影响,无论他是否对这些协议中的任何一个感到惊讶,根据这些发展情况,用户需要考虑什么等等。

Jeremiah Karpowicz:您认为这些公司中有许多人正在考虑建立这些合作伙伴关系的路上走多远?这些合作关系中有许多是关于今天能够提供更完整的无人机解决方案,还是明天将竞争对手中的关键人物扣留?

Kay Wackwitz:我认为这一切都发生在很多层面上。

第1层:有无人机公司(主要是初创公司)意识到他们无法在市场中生存并且必须扩展他们的产品组合(例如无人机+传感器或无人机+软件)。这主要是受到中国价格压力和/或竞争对手的影响。

第2层:有成熟的参与者意识到客户正在寻找易于使用的端到端解决方案,并与硬件,软件或服务公司战略性地合作以实现这一目标。

第3层:大型,成熟的无人机/非无人机公司,战略性地与其他无人机公司合作,通过新的/额外的技术或服务来丰富其当前的产品组合。在这一层中,公司很有可能与具有法律约束力的独家合同合作,以阻止竞争对手并创造竞争优势。

硬件和软件解决方案之间的合作关系在逻辑上是有意义的,但事实上我们在这个领域中发生了软件+软件合作伙伴关系,这证明了有多少专业解决方案在那里。这些类型的合作伙伴关于这些解决方案甚至是市场本身告诉您什么?

这意味着两件事:a)软件解决方案不够好,需要额外的功能才能有机会或b)产品如此优秀和广泛使用,现在是时候用新功能扩展产品组合了。无论哪种方式,它都代表着一个极其可行的市场,因为解决方案的发现和建立速度令人难以置信。

真正突出的一点是,许多SW + SW合作伙伴关系将提供完整的工作流程 - 这是一年前没人想到的。

你的名单上是否有任何合作关系给你带来了很大的惊喜?或者你想象的那些迟早会发生?

回顾过去,所有合作伙伴关系都是有道理的 - 出人意料的是公司在决策中追求的道路。非常有趣的是加入游戏的更大的非无人机相关玩家(Epson,John Deere,Axis,Getty Images)以及他们从中获得的东西。问题始终是:小公司是否向更大的公司伸出援助(例如使用销售渠道)还是被纳入公司?

回答第二个问题:是的,在3DR离开硬件部门之后,3DR和DJI之间的合作关系是不可避免的。

如果整个无人机行业陷入幻灭的低谷,你认为这意味着我们明年这个时候会看到更多这类合作伙伴吗?或者,或许我们会看到更多的全部收购或合并?

幻灭的低谷听起来很糟糕,但实际上是非常好的。

首先,它是你引用的炒作周期 - 炒作总是相当不健康。幻灭意味着人们意识到,有效地将无人机带入行动还有很多东西 - 这进一步提高了产品/服务质量,使我们更接近生产力的高原。合作伙伴关系和合并/收购主要取决于相关参与者的平等或不平等。如果你已经是某个领域的市场领导者,那么你就不必花费所有的钱来获得你想要的东西。

例如,DJI建立了很多 战略合作伙伴关系, 而且(现在)只持有一个多数股权。我认为合作伙伴关系和收购将继续高速发展,因为随着市场进一步巩固,更多非无人机公司将加入游戏。

在未来的解决方案合作伙伴关系如何影响他们的决策方面,应该考虑购买或使用无人机解决方案的人应该注意什么?

如果你所选择的无人机公司已经建立了战略合作伙伴关系,这肯定有一个优势 - 这说明了一定程度的成熟度和产品组合。这家公司被取代的可能性降低了,并且有机会成为更大的生态系统的一部分,销售渠道也有所增加。

另一方面,有很多公司在没有任何外部支持的情况下提供出色的端到端产品。凭借在有前途的利基市场中的优质产品,公司可以保持竞争力。根据合作伙伴关系,确实没有制定采购决策的一般准则 - 硬件/软件制造和商业应用中的可能性领域非常多样化且客户特定。这是我们非常关注的事情,因为竞争情报是我们日常工作的一部分,并在战略上为全球客户提供支持。

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